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【峰会大咖说】阿拉小优联合创始人、童萌惠董事长李茂银:用S2B2C的新零售模式做母婴产业赋能

发布日期:2018-01-09 10:02:57


新零售的现状与趋势是什么?作为传统母婴行业如何避免新零售的雷区?传统零售业转型之路如何“新”出未来?


在由中国关心下一代工作委员会事业发展中心、北京大学母婴产业发展研究课题组及MBC云创联盟共同主办的“2017第八届中国孕婴童行业发展峰会”上,优幼母婴董事长、阿拉小优联合创始人童萌惠董事长李茂银先生对上述问题分享了自己的观点


                                                                                                                                   


五大关键词 直切“新零售”真相

 

2017年新零售概念被提出以来,针对什么是新零售?这个问题,1000个人有一千种观点,而在李茂银先生的眼中,要看明白这个课题,首先需要了解新零售的5个关键词,那就是体验、互联、精准、高效、共赢”。

 

大家对新零售的定义可谓众说纷纭,但是不管怎样,新零售有几个特性是大家值得思考的。体验,对消费者来说体验一定是最重要的,它不仅是产品和性价比,还包括情感、便利性以及所谓的碎片化;互联,它不仅仅是指线下线上相互结合,而且是产品、渠道、金融、物流及大数据一系列的综合体;共赢,不是单方面的品牌商、渠道商, 一定是共赢共生的模式。未来存在新经济体与传统经济体的对抗,而是融合,只有能够融合两种经济模式的企业才能走的更远。”李茂银先生如实说道,其指出只有认清了这五个关键性的因素,传统企业在新零售的变革之路上才能想的更清楚,看的更清晰。

 

 

传统婴童产业的新零售策略:资源整合+抱团出击

 

阿里巴巴湖畔大学教务长曾鸣说:赢得未来的制胜法宝,不在于你拥有多少资源,而在于你能调动多少资源。”这一观点,不仅仅是阿里巴巴的新零售核心,也与传统母婴人李茂银先生在本次会议上提出的论断不谋而合。

 

李茂银先生表示随着科技进步、社会资源的匹配与消费行为的变化,新零售是必经之路。而对于新零售,我要给大家一个忠告:没有相当的基础和实力不要介入。新零售看起来很美但水很深,很多时候我们看某个标杆企业的诞生,往往忽略了绝大多数公司都倒在路上。而婴童店要转型新零售,我认为在看清楚控制风险的前提下,正确的策略是与别人联合为上策,资源整合而非单打独斗,安全与发展并重。


 

 

阿拉小优的新零售内核  S2B2C商业模式做行业赋能 

 

那么对于新零售,特别是母婴新零售,阿拉小优是如何做的呢?

 

我们战略核心在于赋能,即聚焦母婴渠道以庞大的线下网络为基础,用S2B2C商业模式赋能B端打造新零售的资源整合平台李茂银先生直言表示。通过这个互联网平台,我们能够实现商品的快速采购与分销为门店提供整店输出的前提下,利用互联网手段为整个渠道进行整合汇融,不仅解决了很多线下门店一站式采的难题,还真正意义上打通门店、品牌商、消费者三者的壁垒。

 

   在李茂银先生演讲展示中可以看出,阿拉小优利用企业优势已经完成了线下婴童门店+供应链的新零售生态中层的搭建,而其正在发力的方向则是打造能贯通整个生态平台的B2B+O2O双互联网渠道。“做生意的本质在于盈利,销售的最终目的是为了把商品卖出去。但跟之前不同,现在的消费者对于购买本身的行为已经不太关注,反对购物过程中的满意度开始不断追求因此现在门店要思考的,就是如何消费者对门店有兴趣,从而产生商品购买欲。基于这种现状作为深耕线下多年的阿拉小优启用了门店会员社区+门店营销’的轻便型O2O平台

 

有意思的是,阿拉小优O2O平台并不是模仿传统意义上的线上电商模式是一个以门店为中心,为门店引流用户、促活用户、玩转用户、服务用户的互联网解决方案。其不仅把线下的活动经过包装和策划,通过门店公众号、APP和社群搬到线上去推广更能实现消费者引流线下去产生购买,这是一套非常完整的助力实体母婴店的方案,帮助提升门店的效率和便利性。

 

同时,作为阿拉小优双互联网渠道的另一端,B2B平台则是着眼于对供应链进行高度整合,为实现线上线下同质同价做着努力。该平其不仅帮助门店在采购中去中介化 ,更帮助商品品牌方进行分销式传播,而消费者则可以在门店的主导下,基于门店采购价格的优势通过O2O平台分享商品获得提成享受购物的更高便捷性。

 

李茂银先生在会议上强调,在产品利润空间越来越小,服务成为利润重要来源的年代,阿拉小优摒弃以高加盟费、产品差价利润去盈利的商业模式,而是用互联网+服务和会员增值服务来给母婴店的生意注入新的活力。这种新型商业模式,通过互联网大数据工具集成体系的整盘输出,让线下母婴店的发展更具可抗性,因为未来的商业发展史是“科技改变人类的需求”。



 


在演讲的最后,李茂银先生表示:未来我们将继续坚持以母婴为入口的全球资源整合平台的平台战略。配合阿拉小优的整店输出的强关系策略,在用品、纸品、洗护、小棉品方面打造全新的供需关系,为母婴行业的新零售交出自己满意的答卷。


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